Страница 1

Фандрайзинг

ЦЕЛЬ: научить строить правильную стратегию фандрайзинга

Задачи:

1.      дать определение понятию «фандрайзинг»

2.      ознакомиться с историей, видами и методами фандрайзинга

3.      определить, как начать процесс фандрайзинга

4.      оснастить необходимой информацией для проведения эффективной беседы со спонсорами

Ключевые слова:

• фандрайзинг – это методика поиска источников финансирования, т.е. объединяющая деятельность по привлечению и аккумулированию внешних источников финансирования

«Не отказывай в благодеянии нуждающемуся, когда рука твоя в силе сделать его»

Притчи 3:27

ВВЕДЕНИЕ

Спонсорская помощь необходима в разных сферах социальной деятельности, в различных видах служения. Чтобы получить положительный ответ от потенциальных спонсоров и обрести финансовую помощь, важно знать, как обратиться, как построить фандрайзинговую стратегию. Но чтобы построить правильную фандрайзинговую стратегию, для начала необходимо понять, что собой представляет фандрайзинг, и как он работает.

На этом уроке мы исследуем, что такое фандрайзинг, какие задачи и методы присущи фандрайзингу и посмотрим, как строится правильная фандрайзинговая стратегия.

Страница 2

ФАНДРАЙЗИНГ - ЧТО ЭТО?

Само понятие фандрайзинга имеет американские корни. В Америке его принято употреблять в сфере некоммерческих негосударственных общественных организаций.

Термин происходит от английских слов fund – средства и raise – сбор, нахождение.

Задачи фандрайзинга

Основными задачами фандрайзинга являются:

1. сбор средств;
2. приобретение новых спонсоров и друзей организации;
3. возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях.

Виды фандрайзинга

Фандрайзинг может быть «внутренним» и «внешним» по способу осуществления:

• Внутренний фандрайзинг — это когда разработкой и реализацией поиска финансирования осуществляют работники организации самостоятельно.
• Внешний фандрайзинг — это поиск финансирования, осуществленный посредством привлечения профессионалов по фандрайзингу. В данном случае в этой роли могут выступать независимые эксперты, специализированные фандрайзинговые фирмы.

Методы фандрайзинга

• Телефандрайзинг (telefundraising) — обращение к потенциальным спонсорам и благотворителям по телефону и по факсу.
• Почтовый фандрайзинг (mail fundraising) — обращение к потенциальным спонсорам и благотворителям по почте (письма, СМИ, соц.медиа).
• Индивидуальный фандрайзинг (individual fundraising) — персональное обращение к донорам и благотворителям в личной беседе.
• Событийный фандрайзинг (events fundraising) — проведение различных мероприятий (аукционов, выставок, презентаций, обедов и т.п).

Страница 3

КАК НАЧАТЬ ФАНДРАЙЗИНГ?

Чтобы начать фандрайзинг, важно иметь конкретные цели, то есть знать кому и для чего нужны материальные средства.

Примером может быть Дневной Центр и сбор средств для построения здания ДЦ. Еще один возможный вариант – сбор денежных средств для помощи семье определенного ребенка.

Помимо того, особенности фандрайзинга состоят в умении правильно сформулировать обращение к потенциальным благодетелям. Здесь важно рассказать про важность материальных средств в конкретном случае. Если сбор денег связан с конкретным ребенком из ДЦ из неблагополучной семьи, который нуждается, например, в срочной операции, то нужно показать положение его семьи, рассказать о состоянии здоровья ребенка.

Спонсор должен убедиться, что такое вложение действительно значимое и необходимое.

Источниками привлечения ресурсов могут быть:

• компании;
• частные лица;
• фонды;
• государственные органы.

Все они могут быть:

• финансовыми спонсорами;
• инвесторами;
• донорами.

Этапы в процессе сбора средств

Процесс фандрайзинга содержит в себе ряд основных взаимосвязанных этапов, тем самым образуя цикл.

1. Выявление потребности

Вначале определяются приоритетные потребности, нужды ДЦ и формулируется предложение о необходимости ресурсов, т.е. определяется ценность проекта с точки зрения потенциальных инвесторов/доноров.

2. Определение источников фандрайзинга

Затем проводят анализ потенциальных источников фандрайзинга (частные лица, фонды, организации и т.д.). 

3. Выбор метода

Следующий этап — выбор необходимой методологии (см. выше), т.е. способов привлечения средств (это могут быть написание проектов, заявка на гранты, презентации, кампании, проведение личных бесед и т.д.). Необходимо назначить ответственных лиц за осуществление выбранного метода фандрайзинга. При этом очень важно осуществлять контроль за ходом реализации фандрайзинга.

4. Оценка полученных результатов

И завершается все анализом полученных результатов.

Самостоятельно

Проанализируйте базовые правила в фандрайзинге (см. приложение – Базовые правила). Используете ли вы эти правила в процессе фандрайзинга? Как вы какой из пунктов является самым важным, и какой менее важный? Почему?

Страница 4

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА - ПРОВЕДЕНИЕ БЕСЕДЫ С БУДУЩИМИ СПОНСОРАМИ

После того, как мы рассмотрели основные моменты в фандрайзинге, мы посмотрим, как подготовиться к личной беседе с будущими донорами. К этой беседе необходима тщательная подготовка. Вы должны представить донору служение, которое нуждается в финансовой поддержке, таким образом, чтобы он понял, что служение действительно стоит поддержать.

Но как это сделать? Каким образом представить свое служение? Каким образом построить беседу? Что следует обсудить?

ПЛАН БЕСЕДЫ:

1.  Кто мы?

2.  Какова наша миссия и видение?

3.  Почему мы должны существовать? 

4.  Почему нам можно доверять?

• История / Достижения
• Подтверждающие данные

5.  Каковы нужды/возможности нашего общества, с которыми мы непосредственно сталкиваемся?

6. Каков наш ответ на эти нужды?

7.  Каков наш план удовлетворения данных нужд в течении следующих 12 месяцев?

8.  Чего нам это будет стоить?

9.  Вы поможете финансово?

10.  Сколько?

11.  Кто еще?

*Формулировка Миссии

Формулировка миссии - это описание вашего занятия.  Оно включает в себя много глаголов и обхватывает всю сферу вашей деятельности.  Слова, такие как уполномочить, обучать, поддерживать, трансформировать и т. д. помогают объяснить и заинтересовать людей в вашей работе.

[1]

Напишите формулировку вашей миссии.

Формулировка миссии:

_______________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

*Формулировка Видения

Формулировка видения – рисует картину будущего. Представьте, что вы только что вошли в машину времени и путешествуете в будущее. Выберите время - 50 лет. Выходя из машины времени, осмотрите ваше общество. Как ваше служение повлияло на общество? Опишите людей, общество, ценности, все, что для вас кажется важным.

Напишите видение, как будто оно уже произошло. Другими словами, говорите в прошедшем времени. Как только вы определили, что для вас важно, вы можете начать работать над тем, чтоб это сократить.

Как пример, видение Международного Попечения…

Каждый христианин – развивающийся попечитель… Каждое служение на местном попечении!

Очевидно, это еще не произошло и может не произойти в наше время, но это рисует картину в умах людей, с которыми мы говорим о служении, почему мы делаем то, что делаем. Заметьте, тут ничего не говорится о том, что мы делаем, только о том, какие изменения произошли по причине того, что мы делаем. 

Страница 5

Напишите формулировку вашего видения.

Формулировка видения:

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

*В чем важность служения?

Вам редко будут задавать этот вопрос вслух. Но есть вероятность, что это вопрос № 1 в умах тех, с кем вы говорите, поэтому лучше знать ответ. Еще один способ задать этот вопрос «Существует столько церквей, служений, социальных организаций, зачем еще нужно ваше служение?» Ответьте, и вы будете знать, почему ваше служение необходимо.

Заявление оправдания: (перечислите ниже пункты, которые подтверждают важность и необходимость вашего служения)                                                               

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

*С какой нуждой или проблемой борется ваше общество?

Люди хотят знать, что вы эксперты в любой области, которую охватывает ваше служение. Они хотят знать, что нет лучшего места для вклада, чем ваша церковь или служение. Вы можете убедить их в этом, показывая, что у вас жесткая хватка, и вы готовы решить любую возникшую проблему в вашем обществе. Исследуйте, изучите статистику, которая касается вашего служения на локальном и глобальном уровне. Дайте людям понять, что вы точно знаете проблемы вашего общества и исследуйте последствия, чтоб точно знать, как сегодняшние проблемы повлияют на общество, либо нацию завтра.

Заявление возможности: (ниже поделитесь статистикой определенных проблем вашего общества)

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

*Каков Ваш Ответ на эту Нужду?

Теперь, когда вы сказали, с какими проблемами люди сталкиваются, скажите, что вы делаете, чтобы удовлетворить потребности и ответить на нужды людей, или как вы помогаете этому обществу стать лучше завтра, чем оно есть сегодня.

Общие ответы: (ниже опишите, как ваше служение отвечает на нужды общества)

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

*Как вы планируете ответить на нужды общества в предстоящие 12 месяцев?

 Возможные вопросы, на которые стоит обратить внимание:

    Сколько людей будет вовлечено?

    Какие мероприятия вы будете проводить?

    Какие насущные темы вы будете затрагивать?

    Какие тренинги будут проходить?

    Сколько людей будут накормлены?

    Кто возглавит, и будет служить в данном служении?

Конкретные вопросы: (ниже опишите ваше служение, в течении года, в вашем обществе)

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

_______________________________________________________

________________________________________________________

Страница 6

*Сколько это будет стоить?

После сложения стоимости растрат на работников, материалов, канцтоваров и т. д. Сколько нужно средств, чтоб донести ту ценность, в частности ваше служение, обществу в котором вы живете? Помните, дешевле не значит лучше - обычно это означает более дешево (и я не имею ввиду менее дорого). Разделите это число на 12. Вот сколько нужно вам ежемесячно, чтобы продолжать служение, чтобы воплотить видение, которое дал вам Бог.

Ведомость затрат: (перечислите людей и предметы, на которые у вас предусматриваются финансовые расходы для выполнения служения, включите себя в список)

________________________________________________________

________________________________________________________

_______________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

*Задайте «Вопрос спонсора»!

После разговора с кем-то относительно служения, к которому вы призваны, не забывайте прямо задать вопрос. Делиться информацией с людьми недостаточно. Если мы действительно полагаем, что должны бросить людям вызов, тогда нам следует преодолеть наши страхи и слабости. Мы должны осознать, что все приходит от Бога, а не от человека, с которым мы говорим. Наша надежда покоится в Боге, не в финансах, которые беспокоят нас в настоящее время. Поэтому, задайте вопрос. Не важно, как вы его сформулируете - просто спросите.

Примеры формулировки вопроса:

“Не желаете стать нашим финансовым партнером?” или “Не желаете ли помочь нам финансами?

Помните, формулировка вопроса не важна, важно чтобы вы спросили и попросили денег.

Вопрос: (напишите ниже вопрос или фразу, которую вам будет комфортно произнести)

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

Теперь вы готовы к бою! Вы можете смело обращаться к будущим спонсорам!

Да благословит вас Господь!

По материалам вводного курса лидеров и служителей «Лидерство через попечительство и развитие местных ресурсов»:

4660 N Breton Ct. SE, Suite 103, Kentwood MI 49508 USA

Tel: +1 616.871.9988 

info@internationalsteward.org; www.internationalsteward.org

7670 S Vaughn Ct, Englewood, CO, 80112 USA

Tel: +1 303 843 9000 

info@yfci.org; www.yfci.org