Урок 9. Сбор фондов/фандрайзинг
Страница 3
КАК НАЧАТЬ ФАНДРАЙЗИНГ?
Чтобы начать фандрайзинг, важно иметь конкретные цели, то есть знать кому и для чего нужны материальные средства.
Примером может быть Дневной Центр и сбор средств для построения здания ДЦ. Еще один возможный вариант – сбор денежных средств для помощи семье определенного ребенка.
Помимо того, особенности фандрайзинга состоят в умении правильно сформулировать обращение к потенциальным благодетелям. Здесь важно рассказать про важность материальных средств в конкретном случае. Если сбор денег связан с конкретным ребенком из ДЦ из неблагополучной семьи, который нуждается, например, в срочной операции, то нужно показать положение его семьи, рассказать о состоянии здоровья ребенка.
Спонсор должен убедиться, что такое вложение действительно значимое и необходимое.
Источниками привлечения ресурсов могут быть:
- компании;
- частные лица;
- фонды;
- государственные органы.
Все они могут быть:
- финансовыми спонсорами;
- инвесторами;
- донорами.
Этапы в процессе сбора средств
Процесс фандрайзинга содержит в себе ряд основных взаимосвязанных этапов, тем самым образуя цикл.
1. Выявление потребности
Вначале определяются приоритетные потребности, нужды ДЦ и формулируется предложение о необходимости ресурсов, т.е. определяется ценность проекта с точки зрения потенциальных инвесторов/доноров.
2. Определение источников фандрайзинга
Затем проводят анализ потенциальных источников фандрайзинга (частные лица, фонды, организации и т.д.).
3. Выбор метода
Следующий этап — выбор необходимой методологии (см. выше), т.е. способов привлечения средств (это могут быть написание проектов, заявка на гранты, презентации, кампании, проведение личных бесед и т.д.). Необходимо назначить ответственных лиц за осуществление выбранного метода фандрайзинга. При этом очень важно осуществлять контроль за ходом реализации фандрайзинга.
4. Оценка полученных результатов
И завершается все анализом полученных результатов.
Самостоятельно
Проанализируйте базовые правила в фандрайзинге (см. приложение – Базовые правила). Используете ли вы эти правила в процессе фандрайзинга? Как вы какой из пунктов является самым важным, и какой менее важный? Почему?